一家医药畅通企业，正在前端工业没有自身的产物，正在终端闭节无法直接触达消费者服务，上下游“两不沾”，奈何成为家当链中弗成或缺的枢纽气力？医药贸易涉及采购、发卖、仓储、配送等多种业态，须装备大批岗亭和职员，同时重淀大批营运资金，奈何破解劳动力和资金“两鳞集”？

　　“一直地调节自身、发达自身，供给真正有价钱的办事，就必定会有商场。”九州通600998）医药集团董事长刘长云对上海证券报记者说。据他先容，九州通自创立以后，从早期靠分歧化角逐造成“九州通形式”，到依托科技门径引颈今世化医药物流体例征战，再到目前正正在促进的“三新两化”（即新产物、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化）计谋，公司继续正在通过革新擢升企业的重点角逐力，同时推举办业的高质料发达。

　　九州通是我国最大的民营医药贸易企业。本年前三季度，公司完卒业务收入1134亿元，完毕净利润近17亿元。据统计，自2010年上市至2023年，公司业务收入由211.85亿元增进至1501.40亿元，归属于母公司全面者的净利润由3.60亿元增进至21.74亿元，是公认的“流露马”和上市公司“头等生”。

　　本年前三季度，九州通总代品牌扩充营业（含药品及医疗用具）发卖收入达141.19亿元，同比增进18.00%，毛利润为16.53亿元。公司三季报披露，利润增进“第二弧线”坚持迅速生长，公司全方位运营扩充材干和商场影响力均稳步擢升。

　　“守旧医药分销公司利润紧要泉源于赚差价，咱们更多地靠物流、靠增值办事。”九州通副总司理、董秘刘志峰吐露。

　　总代品牌扩充营业是从九州通守旧医药分销营业中孵化出来的新兴营业，通过为医药公司供给高附加值的品牌和发卖办事，从而获取较高的利润分成。

　　2019年，九州通和东阳光600673）开启协作，独家总署理东阳光“可威奥司他韦”的院表商场。借帮九州通正在医药渠道和发卖上的上风，可威奥司他韦零售端销量从1.6亿元速捷攀升至13.5亿元，完毕了领域超出。2022年，两边正在发卖的根源上开启品牌层面的协作，推进“可威”成为奥司他韦的代名词。

　　九州通副总司理刘素芳先容，从商场调研入手，到计谋定位、创意打算、渠道畅通、物流配送、整合营销、终端动销，环绕营销前中后全周期服务，九州通总代品牌扩充营业供给品牌和发卖的全方位办事。

　　截至目前，九州通已署理可威、倍平、康王等着名品牌药品品规达833个（估计终年销量过亿品规30个），涵盖慢病、肿瘤、抗陶染等全品类，涉及大矫健零售全渠道。同期间理强生、雅培、费森尤斯（血透）、理诺珐、罗氏、麦默通、加奇及登士柏等品牌厂家的品规共计1128个（个中前三季度销量过亿品规10个），涉及11大厂家15条产物线。

　　九州通也正在向医药工业延迟。公司旗下的北京京丰造药集团，目前已得到容许文号300余个，产物遮盖10余种剂型和2000种疾病，通过一概性评议的药品品种达8种。中药工业方面，公司推出了参茸贵细服务、品德精饮、 惠民精饮、 配方普饮、平台专销、药食同源六大系列产物。本年前三季度，公司西药工业、中药工业自产及OEM营业完毕发卖收入20.92亿元，同比增进18.42%。

　　26703家！九州通日前揭橥，截至本年第三季度末，公司旗下好药师直营和加盟药店的门店数目已提前完工2024年度方向。公司披露，估计本年年闭将到达30000家，提前一年完工好药师零售药店的组织方向。

　　2020年闭，九州通造造好药师零售工作部，启动“万店加盟”预备。至2023年3月底，门店总数冲破12000家。正在过去的20个月里，公司又新斥地了近15000家门店。

　　“咱们继续是为药店办事的。咱们领悟他们，他们也熟谙咱们。”九州通医药集团好药师零售工作部总司理刘黄河说，互自负托是两边迅速实现协作的根源。

　　举动国内最大的民营医药流互市，九州通此前紧要从事药品和医疗用具的批发营业，客户紧要分为两类：一类是病院等医疗机构；另一类即是连锁及单体药店服务。个中，连锁及单体药店营业继续是九州通的根本盘，公司营业遮盖的零售药店总数高出30万家。

　　这是一个极其散漫的商场。据米内网数据，至2023腊尾，世界药店数目高出66万家，搜罗约38.5594万家零售连锁门店，以及约28.1366万家单体药店。

　　整合势正在必行。刘黄河先容，九州通应用世界最大的OTC配送搜集和世界性今世物流技艺，充满发扬加盟单体药店敬业、投资本钱低、效力高、筹办灵巧的上风，周至赋能加盟药店数字化解决，为药店供给厂家营业协同、会员解决服务、患教商量、医保履约、片面矫健解决、慢病解决、长途医疗、电子病历、电商运营（O2O）等体系办事，同时也为药店供给社区团购、都市协同人、各项营业培训办事，打造办事最优、效力最高、门店遮盖最广、最具角逐力的零售终端。

　　“数万家加盟药店，对公司来说，向下扎根，夯实了畅通渠道，便当触达用户。”刘志峰说。

　　本年前三季度，跟着好药师门店数宗旨增进和加盟药店搜集的一直扩充，九州通对好药师加盟药店的发卖额完毕明显增进，发卖收入到达37.67亿元，同比增进58.28%。2023年，九州通向加盟药店的发卖收入为34.8亿元，较上年增进83.25%。

　　本年9月底，九州通披露公司医药仓储物流根源措施公募REIT申报已获取中国证监会、上海证券买卖所正式受理。本项目希望成为国内医药物流仓储措施首单公募REITs以及湖北省首单民营企业公募REITs。

　　据领悟，该项目入池资产为武汉市东西湖区医药物流仓储资产，该资产被国度发达更改委、商务部和中物联评为世界十大“国度智能化仓储物流树范基地”，合计总修筑面积约为17.2万平方米，评估值约为12亿元，账面价钱约为3亿元。经公司测算，刊行完工后估计可增长净利润不高出7亿元。

　　“刊行公募REITs，可能出现公司持有优质医药物流仓储资产的平允价钱，有用提振本钱商场的信仰，完毕九州通和公募REITs‘双上市’平台的协同共赢。”刘志峰说。

　　过去20多年里，九州通继续正在举办仓储物流措施征战，攒下了相当厚实的家当：公司正在世界具有141座高法式的物流货仓以及290万平方米适应GSP法式的医药物流仓储资产及配套措施。

　　为了加快盘活这些医药仓储物流资产及配套措施，九州通还启动了Pre-REITs项目。首期Pre-REITs入池资产拟定为公司部属企业持有的位于上海、杭州、重庆的三处医药物流仓储资产及配套措施，合计总修筑面积约为24万平方米。据测算，如Pre-REITs刊行完工，估计将增长公司净利润不高出9亿元。

　　刘志峰先容，公募REITs及Pre-REITs的刊行，可能回笼大额的权利性资金，从而筑造资产开垦良性轮回形式，省略公司对守旧债务融资体例的依赖，促使公司主业务务的迅速发达。

　　近年来，九州通通过刊行资产担保债务融资器械、资产援手单子和优先股等体例，正在财政本钱根本持平的景象下，援手公司业务收入从900多亿元增长到1500亿元。据统计，2019年公司财政用度率为1.24%，本年上半年为0.76%。

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